【川商观察：泸州老窖张良的危机】一、正如预测，泸州老窖2013年的业绩不太乐观：业绩预告称2013年该公司实现营业收入105亿元，同比下降9 .1%，实现归属上市公司股东净利润34 .44亿元，同比下降21.55%。这是简单的数据，如果仔细观察这些营收是由哪些品类贡献应该有更多发现。二、国窖1573逆势提价，动销不足，有价无市，品牌有可能逐渐被消费者遗忘。逆势提价被某些营销策划公司赞誉为这是张良的“兵之诡道”，其零售指导价从1389提高到1589，接近五粮液实际零售价两倍。张良曾声称：“保护稀缺资源的最好方式就是提价，不断提价，让少数人享用”。这一策略目前正接受着市场冷酷的检验。三、高位挺价的巨额资金怎么办？ 2012年9月到11月，泸州老窖曾以“清理蹿货、整顿市场”的名义，从全国经销商手中“回收”10万件国窖1573产品，耗资据说6亿元。随后再以各地经销商的名义向银行抵押贷款，贷款时间为三年，三年里利息由经销商支付。泸州老窖三年后再将产品返还给经销商。有价无市的国窖1573，经销商还愿意以原来的高价接盘吗？答案是：悬！
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