真是一个有趣的现象，当你放下手机认真去看看现在超市货架上你会发现很多稀奇的营销手段，然后去分析这些产品主背后的营销团队为什么会这样做是件非常有意思的事。不知何时起超市饮料货架上出现了一款叫“力保健”的保健功能饮料。
功能饮料我们从最开始知道的红牛到启力，红牛由于早期的市场导入当然一直占据功能饮料市场的绝大部分份额，饮料市场红海竞争导致一直以来的产品细分都是各家厂家守住份额的坚定阵地。
仔细揣摩＂力保健＂打出了＂保健准字＂这样的行业批号，而不是一般的＂食品准字＂，好玩就好玩在这里，按照我们一般的理解＂保健准字＂一般都是在药房＂保健＂专区销售，然而在超市这样的食品快销阵地出现了它的身影，在中国的功能饮料要打败红牛可能对于目前任何一个厂家来说都是件目前为止还不可能的事，娃哈哈的启力如此大规模的广告最终也不能得到消费者的买帐，这能说明什么，只能说红牛的先期市场导入已经做到了深入人心，人们在功能饮料市场就认准了红牛，＂力保健＂凭什么能够与红牛一排货架还能占满货架的一半呢，来自日本的＂力保健＂走出了一条不一样的营销策略，它不象启力一样完全按照红牛的营销策略，从广告诉求的模仿到瓶身包装的模仿，＂力保健＂完全走的差异化策略，首先产品包装上使用玻璃瓶身，给人的感觉就是药品专业性，让消费者猜测里面神秘水的口味到底是药味儿还是……
其次，标签上的＂保健准字＂更让人觉得也许这样的功能饮料对身体更加的健康，当年红牛的一张广告策略牌就是每天只能喝一听，这种故弄玄虚的做法导致消费者对专业的迷信并深感具有强大的功能性。如今消费者对于产品成熟的理解已经有自己非常主观的判断力，今天的消费者对于饮料的选择更是对健康性提出了必须的要求，一瓶＂力保健＂的售价十元左右远高于红牛，价格差异性当然也拉开了红牛的距离，这样的价格也符合一个保健类的神水对于消费者的需求。同样在一排货架上的出现，两种几乎同样的功能饮料，你会选择保健类的还是食品类的呢？也许大家对于＂保健准字＂标准理解会对于＂力保健＂加分不少吧。最终，保健类慢慢出现在超市的货架与食品一起竞争可见厂家对于目前消费者的理解已经开始慢慢转型，消费者的接受心态也在慢慢发生奇妙的变化。完。宇泛公关